国货崛起，是目前热度特别高的话题。红木家具是极具匠心、扬名海外的正宗国货，近几年消费升级和国潮之下，红木家具的价值被重新重视。

品牌红木策划、腾讯家居战略合作、全国工商联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会推动的高端权威栏目《大国匠心》，同样助推“中国匠心 国货红木”，让红木家具走向大家居，走向消费者。

国货红木如何破局，与消费者产生更深的链接，建立更大的市场，这是全行业都在思考的问题。终端商场和品牌作为产业链的重要一环，接触消费者最多，他们对国货红木的看法值得关注。

品牌红木&腾讯家居围绕“国货红木如何做强优势，做大终端市场”主题，对品牌红木经销商主席团成员单位进行了采访。内蒙古尚古堂红木艺术收藏馆董事长柔关平，分享了自己的看法。

内蒙古尚古堂红木艺术收藏馆董事长柔关平

柔总：国货是国家的力量，习主席也是中国制造的“代言人”。随着很多人对中国历史文化有更多了解，对红木家具有深入认识，他们意识到红木家具从古代流传下来，家具本身有文化，买红木家具的消费者一般出于对文化的爱好，家文化、中国文化等等。另一方面，红木是名贵硬木，材质好，可传承。60后、70后、80后的消费者特别注重传承，不仅是文化传承，还有家族的传承。

国货是品质和文化的融合。家具风格在轮转，从以前的古典、欧式、美式，到现在的轻奢、新中式。轻奢一般是年轻人的家具，生命周期最多是几年，几年后没有其他风格可变了，最后又会流转到古典，新古典。我们主营新古典、古典红木家具，也涉及新中式，本地消费者倾向新古典、古典风格的居多。红木家具的文化精髓永远流传，永不过时，所以我们的红木家具也不像其他风格家具会被时间淘汰。无论主流风格怎么变，消费者最终会回归到有中国文化的这类家具，这是整体趋势。

除了家具本身，终端市场的表现好坏，目前我认为有两点比较重要，一是品牌塑造，二是宣传，两点都要做到位。因为现在的回头客数量占一半，新顾客占一半。回头客有老带新，顾客介绍给亲人朋友，有老顾客换了房子依然选择我们。有品牌的同时要注重宣传，宣传必须做到位，否则再有影响力顾客也不知道。宣传了，品牌久了，市场经营才越来越好。

去年疫情期间，我们销量递增，但是利润下降。疫情推迟了大家装修、入住的时间，但需求还在，喜欢红木家具的人越来越多。我们依然会像行业匠心打磨产品一样，做好自身品牌，把好家具带给消费者。

柔关平受邀出席第11届中国红木家具品牌峰会